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  • 【市場(chǎng)觀察】今秋結(jié)緣海創(chuàng)集成吊頂 讓愛家縈繞玫瑰般的浪漫[轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)]…

    　　秋天，正如那首《秋天的童話》唱的一樣，是一個(gè)童話般的季節(jié)，溫馨、浪漫、甜美、絢麗。你看，遠(yuǎn)處湛藍(lán)如洗的碧空一塵不染，清爽的秋風(fēng)掠過金黃的稻浪，將陣陣香甜鋪滿大地。層林盡染的群山五彩繽紛，一片蔥綠，一片金黃，一片火紅。整個(gè)世界縈繞在玫瑰紅般的浪漫氣氛里，或許正就是這個(gè)季節(jié)被那么多的人鐘愛的理由吧。 　　秋季，還是居家裝修的最愜意的季節(jié)。正是在這個(gè)季節(jié)。人們將愛家裝飾一新，做著一切關(guān)于甜蜜的好夢(mèng)。嫁衣、玫瑰紅、金黃、絢爛……在沒有比這些詞匯能代表今秋了，對(duì)于那些希望能在這個(gè)美麗季節(jié)裝飾愛家的人們，擁有一款與這個(gè)季節(jié)完美融合的集成吊頂產(chǎn)品，無疑是他們最希望的。 　　現(xiàn)在，一切都不再是夢(mèng)想了，海創(chuàng)電器最近推出的一系列集成吊頂產(chǎn)品將讓您將一切變?yōu)榭赡?。看，它們來了? 　　熱薦產(chǎn)品一：海創(chuàng)集成吊頂蘋果燈 海創(chuàng)集成吊頂蘋果燈 　　型號(hào)：HCD1033E-H 　　規(guī)格：30CM*30CM　　功率：38W 　　喬布斯的蘋果一不小心掉到了集成吊頂領(lǐng)域，這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)之大膽可謂開行業(yè)之先河。它打破了傳統(tǒng)電器面板的的制作工藝和設(shè)計(jì)理念，色彩更加亮麗，靈動(dòng)，更適合現(xiàn)代人家居裝修風(fēng)格。在人們爭(zhēng)相追捧蘋果神話的年代，設(shè)計(jì)師是不是想傳達(dá)這樣一個(gè)理念：傳奇、神話并非遙不可及，并不僅僅局限于事業(yè)、工作。玫瑰紅的板面融合亮白的燈光組合營(yíng)造的浪漫帶來的甜美生活，不同樣是美麗的傳奇嗎？ 　　熱薦產(chǎn)品二：海創(chuàng)集成吊頂空調(diào)型暖風(fēng)機(jī) 海創(chuàng)集成吊頂空調(diào)型暖風(fēng)機(jī) 　　型號(hào)：HCD301E 　　額定功率：2800W 　　電機(jī)轉(zhuǎn)速：1250轉(zhuǎn)/分鐘　　換氣功效：240立方/小時(shí)　　噪音：≤45分貝 　　集照明功能為一體的這款空調(diào)型暖風(fēng)機(jī)，采用了流線型的設(shè)計(jì)，宛若一把高檔的名琴。色彩方面，玫瑰紅為主色調(diào)的搭配方案給人耳目一新的感覺。高頻率、低噪音處理讓工作了一天的你在家中慢慢享受休閑之樂。伴著琴弦的劃動(dòng)，聽著曼妙的音樂緩緩進(jìn)入秋的高山流水，好不愜意！ 　　熱薦產(chǎn)品三：海創(chuàng)集成吊頂二燈取暖加風(fēng)暖（古銅框） 海創(chuàng)集成吊頂二燈取暖加風(fēng)暖（古銅框） 　　型號(hào)：HCD3363E-GT　　板面顏色：玫瑰紅　　規(guī)格：30CM*60CM　　功率：2080W 　　這款產(chǎn)品是一款理想的燈暖加風(fēng)暖產(chǎn)品，其古樸淳厚的金黃色調(diào)，牽引著歲月深處的尊榮；而簡(jiǎn)約獨(dú)特的圖形設(shè)計(jì)，立體化的印刷則帶來一種立體動(dòng)感，極大豐富了視覺效果。精髓細(xì)琢之中，盡呈宮廷貴族的奢華質(zhì)感，讓家空間看上去更加的通透、明亮、寬敞。more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】三方面為您闡述集成吊頂品牌的重要性…

    　　品牌的基本功能在于辨識(shí)不同廠商的產(chǎn)品，為顧客購(gòu)買提供了一種便利性的同時(shí)也能夠讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有條不紊。知名度高品牌企業(yè)可以利用品牌的力量來維系與顧客之間的關(guān)系從而獲得更好的收益。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，其效益是無法估計(jì)的。提到集成吊頂行業(yè)，有很多集成吊頂品牌都被消費(fèi)者們認(rèn)可，比如說友邦，海創(chuàng)，法獅龍，容聲，奧華等等。 品牌和商標(biāo)的區(qū)別 　　品牌是個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，包含了投資盈利的過程，品牌的價(jià)值來自于目標(biāo)顧客的口碑，由目標(biāo)顧客對(duì)品牌的信任度和消費(fèi)選擇的持續(xù)時(shí)間決定。通俗地講，一個(gè)品牌的目標(biāo)顧客群越大，消費(fèi)選擇時(shí)間越長(zhǎng)，該品牌的顧客忠誠(chéng)度越高，價(jià)值量也就越大。 　　商標(biāo)是一個(gè)法律認(rèn)可的符號(hào)標(biāo)記。在法制社會(huì)里講究所有權(quán)，有了這個(gè)商標(biāo)就可以得到法律的保護(hù)，從而也享受品牌帶來的種種好處?，F(xiàn)在有些集成吊頂企業(yè)打擦邊球，引來一些負(fù)面影響處理不好不利于品牌的發(fā)展。 　　所以商標(biāo)的注冊(cè)與法律保護(hù)非常重要，只有自己擁有了某一商標(biāo)，才可能安安心心地進(jìn)行投資及盈利活動(dòng)。如果法律上沒有相關(guān)權(quán)益，去努力建立起知名品牌，只要商標(biāo)所有人要求主張權(quán)利，就會(huì)變成辛苦為他人做嫁衣。 品牌對(duì)消費(fèi)者有一定的作用 　　馬斯洛需求體系把人的需求層次分為五個(gè)：分別是生理需求、安全需求、社交需求、受人尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。單純的產(chǎn)品和服務(wù)一般也只是具有使用價(jià)值，可以滿足人們最基本的生理需求。社會(huì)群體里也有一群人為了顯示身份買一些高端品牌，品牌既傳遞一種信息，也代表企業(yè)的榮譽(yù)。在人們的社交活動(dòng)之中，需要對(duì)他人表現(xiàn)自我，表達(dá)自身的理念地位和品位。不同品牌的風(fēng)格和定位就成為一種表達(dá)的載體，透過品牌的消費(fèi)活動(dòng)來定位自己，并且得到一定程度的尊重。有些人花錢購(gòu)買名牌產(chǎn)品不一定就是為了使用它，而是想要傳遞一種品牌的象征意義，在這里和馬斯洛需求體系里相對(duì)應(yīng)的就是社交和受到尊重的要求。 品牌讓經(jīng)營(yíng)者很受用 　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，只有獲得了目標(biāo)顧客的認(rèn)同，品牌才具有了鑒別和保護(hù)商品的作用，才可以培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的偏好，并創(chuàng)造為商品或服務(wù)實(shí)行差別定價(jià)的機(jī)會(huì)。同樣是一個(gè)包，有的只需要一二十塊錢，而有的需要一兩百這些價(jià)格差距我們?cè)谏虉?chǎng)買東西的時(shí)候很容易能看出來，這就是品牌的差距。品牌的東西一般不需要經(jīng)營(yíng)者怎么講產(chǎn)品的好處，消費(fèi)者自己都能知道。所以銷售起來也很方便。由此看來，一個(gè)被顧客認(rèn)同的品牌才能成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的無形資產(chǎn)，才能成為經(jīng)營(yíng)者逐鹿市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，在市場(chǎng)上有著充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該充分利用品牌的優(yōu)勢(shì)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷商：我們賣的是什么？…

    　　在集成吊頂行業(yè)，終端承載了一個(gè)企業(yè)的品牌文化、價(jià)值理念、營(yíng)銷思路等等，終端制勝越來越得到人們的重視。然而在進(jìn)行終端建設(shè)時(shí)，終端營(yíng)銷以何種方式突出重圍，做到當(dāng)?shù)氐谝荒?？海?chuàng)集成吊頂為您歸納了以下幾個(gè)方面！ 　　首先，說的最多的還是產(chǎn)品，尤其是對(duì)于我們集成吊頂而言，只要廠家做出比對(duì)手更富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，那么在終端銷售過程中就可以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。對(duì)于持銷售產(chǎn)品這一觀點(diǎn)的經(jīng)銷商而言，更多的是要求廠家增強(qiáng)新品研發(fā)，改進(jìn)生產(chǎn)線，降低產(chǎn)品成本等。然而不得不提的是這些措施都掌握在廠家手中，經(jīng)銷商只能被動(dòng)接受，從而也一定的影響到了經(jīng)銷商在銷售過程中能力的施展。 　　其次，有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化將會(huì)是大勢(shì)所趨，服務(wù)差異化是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。這些經(jīng)銷商都很有遠(yuǎn)見，在如今的大環(huán)境下筆者曾今談過一個(gè)觀點(diǎn)“服務(wù)成集成吊頂行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”，餐飲行業(yè)的“海底撈”已經(jīng)成為了以服務(wù)為核心的成功案例被引用了無數(shù)次。最重要的一點(diǎn)是服務(wù)可以被經(jīng)銷商所掌握，經(jīng)銷商可以從售前服務(wù)、安裝服務(wù)和售后服務(wù)這三個(gè)方面出發(fā)，真正做到以服務(wù)制勝。 　　然后，還有一些經(jīng)銷商覺得他們賣的是品牌，一個(gè)品牌的吸引力是毋庸置疑的，然而品牌的建設(shè)又不是一朝一夕間就能實(shí)現(xiàn)的，真正靠賣品牌的也只會(huì)是零星幾家而已。而一些還沒有做到行業(yè)領(lǐng)先的品牌，經(jīng)銷商們會(huì)要求企業(yè)不斷的增加廣告投入和增加品牌推廣。 　　最后，還有部分的經(jīng)銷商提出了自己觀點(diǎn)：有的說賣的是需求，消費(fèi)者相對(duì)于產(chǎn)品，更關(guān)注的是自己需求能否被滿足。要使終端銷售富有競(jìng)爭(zhēng)力，只要關(guān)注消費(fèi)者的需求，提前一步，更好地滿足消費(fèi)者的需求；還有經(jīng)銷商講，他們賣的是理念，因?yàn)橄M(fèi)者的理念是可以引導(dǎo)的，把我們的理念賣給消費(fèi)者，讓其接受我們的理念，我們就會(huì)提前激活消費(fèi)者潛在的需求或是后期的需求，其就會(huì)按照我們理念的標(biāo)準(zhǔn)去選購(gòu)，市場(chǎng)被我們所引導(dǎo)?？梢哉f立場(chǎng)不同，出發(fā)點(diǎn)不同，答案也各不相同。 　　這些答案的背后，是集成吊頂經(jīng)銷商經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮之后所推斷出或正在實(shí)行的最符合自身的營(yíng)銷措施。其實(shí)，無論終端賣的是產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、需求、理念、文化、標(biāo)準(zhǔn)等，這些都是根據(jù)自身的狀況，企業(yè)的狀況，市場(chǎng)的狀況說決定的。只要選擇最適合自己，無論賣什么都是最正確的選擇。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂產(chǎn)品值得讓您選擇經(jīng)營(yíng)的五大理由…

    　　集成吊頂發(fā)展的這幾年里，市場(chǎng)活躍，被市場(chǎng)所認(rèn)同，在家裝材料中的重要性已經(jīng)得到了很大的提升，發(fā)展趨勢(shì)日漸清晰，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，而集成吊頂產(chǎn)品也已經(jīng)逐漸成為家庭時(shí)尚元素的風(fēng)向標(biāo)。海創(chuàng)集成吊頂品牌可以說是你最好的選擇。 一、團(tuán)購(gòu)越來越受到追捧 　　集成吊頂在各個(gè)地方家裝和形式各樣的團(tuán)購(gòu)會(huì)上的亮相以及升溫不斷擴(kuò)大集成吊頂?shù)闹群陀绊懥?，從而使越來越多的消費(fèi)者開始了解了集成吊頂為何物、有什么功能、有哪些響亮的牌子、怎么用等等，從而為整個(gè)集成吊頂行業(yè)培育了越來越多的消費(fèi)者和宣傳者。 二、新興消費(fèi)群體的崛起為集成吊頂行業(yè)注入了新的活力 　　現(xiàn)在的整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上，80后這一代異軍突起，逐漸成為整個(gè)社會(huì)中消費(fèi)的新秀，在家裝方面對(duì)個(gè)性化的張揚(yáng)和追求促使集成吊頂產(chǎn)品更加多元化和個(gè)性化。面對(duì)這一群伴隨信息時(shí)代成長(zhǎng)起來的新人類，我們的集成吊頂企業(yè)根據(jù)他們的消費(fèi)特征，展開了新的營(yíng)銷攻略，推出了一系列不同風(fēng)格的產(chǎn)品來迎合追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)者，以把握這一巨大的商機(jī)。 三、集成吊頂開始全面向邊遠(yuǎn)市場(chǎng)和更小一級(jí)的市場(chǎng)拓展 　　在集成吊頂發(fā)展的前5年，集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)基本集中在東中部省份，各個(gè)廠家都把很多資源投向這些地方，從而搭建起了基本的銷售網(wǎng)絡(luò)框架，而現(xiàn)在要做的則是對(duì)這些地方的精耕細(xì)作，盡可能的在縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)；其次是各個(gè)廠家開始轉(zhuǎn)移視線，開始關(guān)注了邊遠(yuǎn)的西部市場(chǎng)。如果整個(gè)行業(yè)在全國(guó)的布局基本定型，那么集成吊頂行業(yè)也就基本成型和成熟定型，到那時(shí)候想進(jìn)入行業(yè)尋求代理一個(gè)好的牌子將會(huì)很難。所以，現(xiàn)在進(jìn)入是最好的時(shí)候，現(xiàn)在進(jìn)入既避免了在整個(gè)行業(yè)的初期的行業(yè)不穩(wěn)定性，又避免了行業(yè)成熟時(shí)的難以進(jìn)入性。 四、建筑行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱 　　在國(guó)家制定的2011年發(fā)展目標(biāo)中，建筑業(yè)成為了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)也必會(huì)有更大的發(fā)展，而集成吊頂作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也必將隨之發(fā)展。 五、集成吊頂集成吊頂行業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)積淀了五年多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 　　集成吊頂行業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)積淀了五年多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在家裝建材材料領(lǐng)域，目前還沒有哪種行業(yè)和產(chǎn)品有如此的年青，同時(shí)又處于整個(gè)行業(yè)的上升期；相反，目前不論是地板、陶瓷還是衛(wèi)浴以及其它的家裝材料產(chǎn)品，基本都已經(jīng)處于整個(gè)行業(yè)的成熟期，好的品牌已經(jīng)基本上有了代理和經(jīng)銷商，現(xiàn)在想代理一個(gè)好的品牌已基本不可能。因此目前是各經(jīng)銷商選擇和共同培育集成吊頂品牌的絕佳時(shí)機(jī)。當(dāng)然，目前集成吊頂行業(yè)不得不承認(rèn)的一個(gè)嚴(yán)重問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，目前各個(gè)品牌廠家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題并開始研究和發(fā)展自己個(gè)性化得產(chǎn)品，積極塑造自己的品牌形象。伴隨行業(yè)內(nèi)的品牌化發(fā)展，這個(gè)問題將很快被破除。各經(jīng)銷商要做的就是選擇好一個(gè)品牌做長(zhǎng)期的耕耘。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您闡述如何做好金九銀十促銷活動(dòng)…

    　　隨著中秋佳節(jié)的到來，以及十一國(guó)慶的臨近，海創(chuàng)經(jīng)銷商熱情高漲，產(chǎn)品的銷售情況非?；鸨?，浙江，江蘇，福建，江西，四川等等地區(qū)，都開展了各種形式的促銷活動(dòng)，海創(chuàng)公司高度關(guān)注各項(xiàng)活動(dòng)，積極調(diào)配人員協(xié)助經(jīng)銷商籌劃和開展活動(dòng)。推出了多款新上市產(chǎn)品進(jìn)行展示，市場(chǎng)反應(yīng)非常良好，各個(gè)活動(dòng)所取得的效果都非常不錯(cuò)。 產(chǎn)品打造 　　目前集成吊頂在家裝行業(yè)中的地位已經(jīng)無可撼動(dòng)，海創(chuàng)集成吊頂產(chǎn)品具有產(chǎn)品多樣，安全可靠，功能齊全，設(shè)計(jì)個(gè)性等特點(diǎn)，成為了廣大消費(fèi)最為青睞的產(chǎn)品。 　　采用國(guó)家專利的安全絕緣開放式金屬支架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，令功能電器模塊工作時(shí)熱量散發(fā)的更快，安全性更強(qiáng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。同時(shí)各類新型取暖技術(shù)和材料的應(yīng)用，集成吊頂?shù)摹叭∨K”已不局限于單一取暖，演升成為室內(nèi)空氣溫度控制系統(tǒng)。 　　集成吊頂?shù)母黜?xiàng)功能組件是絕對(duì)獨(dú)立的，設(shè)計(jì)個(gè)性化，可根據(jù)廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色、自己的喜好選擇需要的吊頂面板，另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇，自由搭配。 品牌宣傳 　　在集成吊頂行業(yè)中，真正有品牌經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)，為數(shù)不多。有理念，并精于品牌傳播的企業(yè)，更是寥寥無幾。品牌，因?yàn)閭鞑?，才有生命、有力量，才能征服消費(fèi)者。 　　海創(chuàng)品牌的傳播不僅僅是廣告宣傳。目前集成吊頂企業(yè)采用的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求，因此我們要將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)進(jìn)行整理合并。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向。協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，宣傳效果的最大化。 　　通過一系列的活動(dòng)，讓全國(guó)人民更進(jìn)一步的了解了海創(chuàng)，也讓海創(chuàng)集成吊頂品牌在全國(guó)市場(chǎng)的信心大增。憑借著強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和品牌建設(shè)執(zhí)行力，海創(chuàng)必將會(huì)創(chuàng)造集成吊頂行業(yè)的更多佳績(jī)！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)需尋找新的發(fā)展立足點(diǎn)…

    　　隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控手段的不斷深入，尤其是限購(gòu)令開始向二三線城市漫延，這也為集成吊頂企業(yè)的渠道下沉帶來了新的挑戰(zhàn)和壓力。 　　集成吊頂產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一是集成吊頂產(chǎn)品質(zhì)量，第二是設(shè)計(jì)，第三是服務(wù)，其中最關(guān)鍵的就是服務(wù)，服務(wù)是集成吊頂品牌的精髓。從某種意義上來講，堪憂的市場(chǎng)大背景下，集成吊頂企業(yè)需要針對(duì)自身找到新的發(fā)展立足點(diǎn)，急流涌進(jìn)。 　　海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“國(guó)際市場(chǎng)是必須要進(jìn)入的一個(gè)必然趨勢(shì)，但目前來看仍需時(shí)間。國(guó)家的房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)集成吊頂行業(yè)影響并不是很大，當(dāng)下集成吊頂企業(yè)還正在消化房產(chǎn)市場(chǎng)兩三年以前消費(fèi)者囤積的房子，還有一些舊房改造，還有新人的新房裝修，那么加在一塊就形成了一個(gè)比較好的市場(chǎng)環(huán)境?！? 　　金九銀十是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)金九銀十之際，是商家比拼促銷的時(shí)節(jié)，除了讓利之外，也是集成吊頂企業(yè)大力拓展市場(chǎng)的契機(jī)，海創(chuàng)集成吊頂重磅推出了集成吊頂工廠“0”利潤(rùn)直供，讓價(jià)格降到最低點(diǎn)，真正的讓利給消費(fèi)者。但由于進(jìn)入傳統(tǒng)營(yíng)銷旺季，必然很多集成吊頂企業(yè)都會(huì)大力擴(kuò)張，這必然會(huì)在一定程度上加劇原本激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。集成吊頂企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)也要避免陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)中。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】品牌傳播是集成吊頂企業(yè)發(fā)展之根本…

    　　在集成吊頂行業(yè)中，真正有品牌經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)，為數(shù)不多。有理念，并精于品牌傳播的企業(yè)，更是寥寥無幾。品牌，因?yàn)閭鞑?，才有生命、有力量，才能征服消費(fèi)者。不經(jīng)過傳播的品牌，即使擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃，也只是空中樓閣。 　　在一些成長(zhǎng)中的集成吊頂企業(yè)中，既浪費(fèi)了投入，又沒有達(dá)到效果的例子比比皆是。那么集成吊頂企業(yè)如何才能把好鋼用到刀刃上呢?集成吊頂企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是：一般消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌普遍沒有認(rèn)知。海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：缺乏品牌傳播理念、缺少專業(yè)品牌企劃人才、傳播費(fèi)用上的捉襟見肘，是集成吊頂企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”。 品牌傳播手段和方法單一 　　某浙江嘉興一個(gè)集成吊頂企業(yè)在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專賣店，產(chǎn)品銷路在同行中還算較高，但企業(yè)近年來幾乎沒有盈利，企業(yè)老總在與咨詢顧問談及自己的困惑時(shí)感觸很深：“這些年來，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)推廣方面幾乎沒有動(dòng)什么腦筋，只是一個(gè)勁地讓經(jīng)銷商多開店，多賣產(chǎn)品，最多印一些宣傳單頁(yè)發(fā)發(fā)?？苫仡^一算，賣得再多，廠家也幾乎沒有什么利潤(rùn)，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，反而支出越大，眼看就快支撐不下去了?！? 集成吊頂企業(yè)欲發(fā)展壯大品牌傳播是基石 　　海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌傳播不僅僅是廣告宣傳，目前集成吊頂企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊(cè)+一點(diǎn)招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]與形象廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求，最多只能在招商階段起到一點(diǎn)作用，對(duì)集成吊頂銷售中最重要的“打動(dòng)消費(fèi)者”環(huán)節(jié)沒有任何作用。因此，集成吊頂銷量不好，也是順理成章的事。 　　品牌傳播的手段和方法很多，集成吊頂企業(yè)需要樹立整合性傳播思維。在新的媒體和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，僅企業(yè)自身的“策劃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要善于“借外腦”學(xué)會(huì)協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法，以傳播的“組合拳策略”來快速提升品牌。這里最核心的是要建立一個(gè)“整合傳播”的系統(tǒng)概念，這是目前集成吊頂企業(yè)最缺乏的。 針對(duì)消費(fèi)者的傳播很弱 　　由于對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上的偏差，集成吊頂企業(yè)老板往往更愿意將資金投入到專賣店建設(shè)上，而盡量削減投向消費(fèi)者的資金?！捌髽I(yè)即使有錢，也會(huì)花在招商和開店上，至于要做品牌宣傳，我們是心有余而力不足?！睘榱苏心几嘟?jīng)銷商，建立更多專賣店，許多集成吊頂企業(yè)在集成吊頂招商廣告和廣交會(huì)上舍得投入。 　　與之相反，企業(yè)缺少針對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播策略，對(duì)經(jīng)銷商的廣告支持力度也很弱。往往一旦招募到經(jīng)銷商、建立起專賣店后，其品牌宣傳推廣的重任就推給經(jīng)銷商。其結(jié)果是，一年后，沒有盈利的經(jīng)銷商只好改換門庭，代理另一家企業(yè)產(chǎn)品。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】解析集成吊頂產(chǎn)品獨(dú)有的四大優(yōu)勢(shì)…

    　　目前在大中型發(fā)達(dá)城市，集成吊頂更似一騎紅塵，絕對(duì)占領(lǐng)中高端家裝市場(chǎng)，成為時(shí)尚型家裝消費(fèi)的首選。 　　集成吊頂為何受到消費(fèi)者的追捧呢？這與集成吊頂產(chǎn)品獨(dú)有的幾大優(yōu)勢(shì)是密不可分的，海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下四個(gè)方面： （1）安全性能遠(yuǎn)勝舊時(shí)浴霸 　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，造成浴霸頻繁發(fā)生的爆炸、著火事故的主要原因在于浴霸封閉的箱體式設(shè)計(jì)，直接導(dǎo)致浴霸在工作時(shí)極易積聚高溫，導(dǎo)致線路老化短路，從而產(chǎn)生安全隱患，久之造成事故的發(fā)生。 　　而集成吊頂?shù)娜∨K革命性創(chuàng)新之處在于打破浴霸的箱體式設(shè)計(jì)，采用國(guó)家專利的安全絕緣的開放式金屬支架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，令功能電器模塊工作時(shí)熱量散發(fā)的更快，不僅解決了高溫積聚隱患，而且相對(duì)于市面上后來的輕薄塑料支架，金屬支架的堅(jiān)固性和壽命更值得信賴。 （2）人性功能終結(jié)單品拼湊 　　一般而言，傳統(tǒng)的吊頂在功能設(shè)計(jì)上，消費(fèi)者主要以單品選擇為主，最終通過安裝工人直接裝在吊頂上，即單品拼湊式安裝。在功能設(shè)計(jì)和整體規(guī)劃，并無優(yōu)越的使用價(jià)值，并且選擇的單品（如吸頂燈或排風(fēng)扇、浴霸）大多在品質(zhì)上參次不齊，不僅影響生活品質(zhì)，同時(shí)也影響了整個(gè)生活健康。 　　集成吊頂一上市就迅速風(fēng)扉市場(chǎng)的原因之一也就是其人性化的功能設(shè)計(jì)。根據(jù)消費(fèi)者的空間布置和生活習(xí)慣，進(jìn)行自由的功能模塊組合設(shè)計(jì)。如冬天，我們不可能在洗漱區(qū)安裝一個(gè)取暖的浴霸，而選擇集成吊頂，就可以自由的設(shè)計(jì)安裝單燈暖模塊，無論在消費(fèi)成本上和空間上，都保證了最佳性價(jià)比。 （3）美觀健康遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)吊頂 　　傳統(tǒng)吊頂裝修模式主要以塑料條扣或石膏吊頂為主，然后配上吸頂燈、浴霸等簡(jiǎn)單電器，常存在著易霉變、空氣污濁、室內(nèi)有異味等問題，同時(shí)這種傳統(tǒng)裝修方式的吊頂與設(shè)計(jì)美學(xué)指數(shù)較高的櫥柜、墻地磚等產(chǎn)品完全不能匹配，沒有絲毫美感，更別談設(shè)計(jì)風(fēng)格。對(duì)于追求品質(zhì)生活的業(yè)主來講，猶如一身穿名牌西裝，頭上戴草帽，極不美觀和諧。 　　集成吊頂通過對(duì)電器功能模塊、吊頂裝飾模塊高度系統(tǒng)化的整合，使得整個(gè)頂部空間風(fēng)格高度統(tǒng)一且與室內(nèi)整體風(fēng)格融合。集成吊頂外觀平整和諧，而且在材料上使用健康環(huán)保的高純鋁，健康環(huán)保，杜絕化學(xué)污染，質(zhì)感上也超越塑料扣板或石膏板，整體提升了頂部空間的品質(zhì)感。同時(shí)，集成吊頂在設(shè)計(jì)時(shí)通過對(duì)色彩和造型的把握來極力的與整體家居裝修風(fēng)格和諧一致，這是傳統(tǒng)吊頂無法實(shí)現(xiàn)的。 （4）個(gè)性設(shè)計(jì)領(lǐng)跑時(shí)尚家裝 　　個(gè)性化家裝，幾乎成為現(xiàn)代家裝潮流的風(fēng)向標(biāo)。個(gè)性化的意識(shí)，已經(jīng)逐步由知識(shí)層次較高的群體滲入一般收入的家庭。這種趨勢(shì)將會(huì)在不久的將來，升華為一種人性化設(shè)計(jì)理念。 　　裝修的第一需求是美，所以購(gòu)買集成吊頂附加值最高的部分也就是個(gè)性化的美學(xué)設(shè)計(jì)。通過對(duì)消費(fèi)者的需求分析，為消費(fèi)提度身定制最合適的集成吊頂應(yīng)用方案，除了吊頂本身的設(shè)計(jì)，還要考慮消費(fèi)者的個(gè)人喜好、整體家裝的風(fēng)格配合，以及光效的應(yīng)用組合、色彩的搭配等。也正是這樣，集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)不僅流露于產(chǎn)品外觀，其個(gè)性化設(shè)計(jì)也是領(lǐng)跑時(shí)尚家裝的必然。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】解析當(dāng)今集成吊頂經(jīng)銷商必須掌握的銷售技能…

    　　中國(guó)集成吊頂廠家很多，我們的經(jīng)銷商到底該如何根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇？將來的中國(guó)集成吊頂市場(chǎng)，我們的經(jīng)銷要具備生存發(fā)展的能力，一年以后至少要在自己的身上體現(xiàn)出與眾不同的特點(diǎn)，海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下三個(gè)方面。 經(jīng)營(yíng)的賣點(diǎn)不在品牌而在自身 　　平常我們的經(jīng)銷在開新店的過程中，尤其是一些新手開店，沒有仔細(xì)了解過自己地方市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，就一味跟風(fēng)模仿。除了經(jīng)營(yíng)的集成吊頂品牌名字與別家不一樣以外，其他根本就是一個(gè)磨子道出來的。在開店的過程中不考察市場(chǎng)，不根據(jù)實(shí)際情況，就去網(wǎng)上查一些偏方，希望能找到一些別家沒有的東西。如果哪個(gè)品牌能生產(chǎn)出別家沒有的東西，就重點(diǎn)考察廠家，把90%的精力放在了自己一度的熱情之上。結(jié)果到頭來只是得到了一個(gè)藝術(shù)品般的店面設(shè)計(jì)，然后自己卻早已走偏了市場(chǎng)的軌道。 　　如果我們不去慎重考察和把握，很有可能讓自己微薄的投資成為其同行的陪葬品。如果一個(gè)地方，人們已經(jīng)接受集成吊頂產(chǎn)品，那你可以省下不少推廣產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。不過，這個(gè)時(shí)候集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就非常大了，人們對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買目的很明確，對(duì)集成吊頂價(jià)格很敏感，對(duì)品牌也很看中了.。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)態(tài)度明確、成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)來說，將我們自身的產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)策略定位、服務(wù)定位非常重要。 集成吊頂經(jīng)銷商應(yīng)該具備的技能 　　我們的經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)集成吊頂?shù)臅r(shí)候，絕對(duì)不能完全依靠品牌來決定是否對(duì)其產(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然，我的意思不是說不看品牌，而是不希望過于依賴品牌，希望寄此產(chǎn)生比別人更多更大的利潤(rùn)空間。店面的經(jīng)銷，面對(duì)的是直接的客戶.，大家必須清楚一點(diǎn)，任何廠家的人，都不會(huì)比你更加清楚，第一現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況。 　　如何塑造自己店面的文化氣氛？在目前的階段，貼牌嚴(yán)重、雜牌太多、傍品牌更是泛濫，最致命的就是科技成分少，專利技術(shù)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新空間無法縱向前進(jìn)。既然自己是定位在一個(gè)經(jīng)銷位置上，并且又看準(zhǔn)了這片市場(chǎng)空間，那么只要明白三點(diǎn)即可：“廚房和衛(wèi)生間是否需要吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該如何吊頂？”“廚房和衛(wèi)生間該吊成什么樣的頂？”在目前階段切記不能以品牌和質(zhì)量工藝技術(shù)去壓占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)?，技術(shù)和工藝以及品牌效果，也許并不是唯一的，甚至有可能是別人很早就有的！但是店面的文化氣氛，是絕對(duì)不可能被模仿和取代的，除非自己放棄！ 具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)能力 　　產(chǎn)品的模仿程度驚人的相同，并且也說不清楚，到底是那家模仿那家。當(dāng)這個(gè)單子即將成交，很多人都為之動(dòng)心的時(shí)候，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，肯定會(huì)附和選擇低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格推薦給客戶，這個(gè)時(shí)候客戶心中肯定已經(jīng)90%放棄了你的市場(chǎng)價(jià)格，到這個(gè)時(shí)候你才真是被動(dòng)，因?yàn)槟闳绻谶@個(gè)時(shí)候降價(jià)就與你剛才倡導(dǎo)的品牌精神背道而馳，不但會(huì)失去一個(gè)單子，更加會(huì)失去一個(gè)客戶對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度。這個(gè)就是一個(gè)以品牌作為競(jìng)爭(zhēng)武器的典型被動(dòng)例子。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場(chǎng)觀察】做好售后服務(wù)是集成吊頂品牌企業(yè)前行的關(guān)鍵…

    　　集成吊頂經(jīng)銷商在運(yùn)作品牌產(chǎn)品時(shí)建立一支跟雜牌產(chǎn)品不一樣的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證售前、售中、售后一條龍服務(wù)的完成，并嚴(yán)格建立服務(wù)質(zhì)量保證制度。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果表明，售后服務(wù)好的集成吊頂產(chǎn)品銷量也都是很好的。在享受到了優(yōu)良的售后服務(wù)后，消費(fèi)者也會(huì)幫著廠家進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在消費(fèi)者心目中，口碑的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過廣告的。良好的口碑宣傳會(huì)形成良性循環(huán)，不斷的吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。 　　要做好售后服務(wù)，必須通過廠家和商家的共同合作和努力。首先，廠家要有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)經(jīng)銷商的售后工作進(jìn)行不定期的抽查。了解經(jīng)銷商是否按照廠家的要求執(zhí)行到位，不要讓經(jīng)銷商的售后服務(wù)管理與企業(yè)脫節(jié)。經(jīng)銷商應(yīng)該將售后服務(wù)的各項(xiàng)具體工作落實(shí)到位，隨產(chǎn)品為消費(fèi)者提供售后服務(wù)卡，注明售后服務(wù)熱線電話（商家）和服務(wù)投訴熱線電話（廠家）如海創(chuàng)集成吊頂?shù)姆?wù)投訴熱線：400-114-0333，保證消費(fèi)者在產(chǎn)品使用有問題時(shí)，有人可找，有根可尋。同時(shí)建立完整的消費(fèi)者檔案，當(dāng)需要售后服務(wù)時(shí)，可以快速調(diào)出資料，確保工作效率的提高，用完善的售后服務(wù)來創(chuàng)造良好的品牌信譽(yù)。 　　看似簡(jiǎn)單的售后服務(wù)可以帶來非常意想不到的效果，成為有力推動(dòng)銷售的隱形力量。這種服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該牢牢根植每一個(gè)海創(chuàng)人的心里，在做任何工作時(shí)，都要用我們的真心去贏得客戶的滿意，使我們海創(chuàng)成為一個(gè)真正誠(chéng)信的品牌企業(yè)。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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