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  • 【市場觀察】夠厚的集成吊頂一定就是好吊頂嗎？…

    　　經(jīng)常和網(wǎng)友交流一些集成吊頂方面的問題。 　　當(dāng)我問：消費(fèi)者一般關(guān)心的都是些什么問題呢？ 　　有網(wǎng)友如此回答：一是看款式，二是問厚度，三是問集成吊頂價(jià)格。質(zhì)量倒是沒關(guān)心多少，邊線龍骨都很少去了解，材料只要是鋁的，板材夠厚就行。我在想廠家能不能故意做厚一點(diǎn)的板子，回收鋁也好，看得過去就行了。因?yàn)橛袝r(shí)跟客戶解釋這鋁材質(zhì)量，他們根本沒聽進(jìn)來。他們看到板子不夠厚壓根就不想理你。你跟他們說再多，他們只認(rèn)為你在欺騙他們了。 　　這說明消費(fèi)者再購買集成吊頂?shù)臅r(shí)候，還是存在著唯厚度論，很多人都有這樣的思維，扣板厚度小了，材料用的少了，材料用的少了，質(zhì)量就不高了。而往往忽略了另一個(gè)問題，那就是某些不良商家會(huì)用其他材質(zhì)的材料來增加厚度?？吹靡姷暮穸?，看不見的材質(zhì)。消費(fèi)者該如何去把握呢？ 　　從安裝美觀來講其實(shí)是扣板越薄越好的，這樣安裝起來兩塊板間的縫隙會(huì)比較小，但是因?yàn)殇X扣板的基材一般都是用鋁鎂合金或者鋁錳合金，所以從強(qiáng)度和剛度來講，只有達(dá)到一定厚度才能使得扣板結(jié)構(gòu)穩(wěn)固（板面不易晃動(dòng)，變形）。 　　鋁扣板的厚度是由基材厚度和表層厚度組成。在家裝中，現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)是0.7mm，允許0.03mm的誤差。市面上的板材一般是0.6mm和0.7mm的。一般工程用鋁扣板有0.8mm的，海創(chuàng)集成吊頂?shù)墓こ贪寰褪?.8mm的，甚至更厚的，為什么呢？因?yàn)橛械墓こ逃玫目郯搴荛L，為了防止變形，所以要用厚一點(diǎn)，硬度大一些的，相反，家裝用鋁扣板，很少有4米以上的，而且鋁扣吊頂上沒有什么重物，所以，家裝鋁扣板，可以這么說，0.7mm甚至0.6mm的就足夠用了。如果厚度再加厚，不僅浪費(fèi)資源，而且也增加了消費(fèi)者無謂的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 　　那么，為什么你到建材城，很多銷售員給你說他們的0.8mm的，還有朋友說有人給他介紹0.8mm的。那往往是因?yàn)樗麄兊陌遄硬恍?，所以只能拿厚度來蒙人。板子的好壞不在于厚度，而在于基材。比如有的小廠生產(chǎn)的扣板，采用的是純鋁或者是回收鋁來做的基材，即使板做到了7個(gè)厚，整個(gè)扣板結(jié)構(gòu)也不會(huì)穩(wěn)固，他們只有加多材料增加厚度以此達(dá)到吊頂最基本的平整度要求，他們想把鋁扣板做的很薄反而不可能，因?yàn)殇X材不好，板子沒有辦法很均勻的拉薄，而且這類扣板在使用的時(shí)候還會(huì)存在表面的漆容易剝落，易氧化等問題。 　　所以，鑒別鋁扣板，除了要注意表面的光潔度外，還要觀察板子薄厚是否均勻，用手捏一下板子，感覺一下。好質(zhì)量的鋁板，有一定的硬度和彈性，而且韌性好，彎曲一定程度后能夠恢復(fù)到原來的形狀，長時(shí)間使用也不會(huì)老化變形。用手指彈擊鋁扣板，金屬聲音比較明顯、清脆，而材質(zhì)較差的扣板聲音發(fā)悶。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】市場競爭激烈 集成吊頂品牌企業(yè)何處招商…

    　　目前集成吊頂?shù)默F(xiàn)狀處于品牌新舊更替，不斷有企業(yè)在競爭中被淘汰，就連集成吊頂大企業(yè)也搞縱向招商，把目光投向二三線城市、甚至是四線城鎮(zhèn)。因?yàn)椋€城市消費(fèi)者的購買力相比一線城市受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，在地區(qū)消費(fèi)能力不受明顯影響的狀況下.，一方面潛在代理商在二三線城市的投資熱情和信心受危機(jī)的負(fù)面影響自然就小得多，企業(yè)有商可招;另一方面，生意無疑也好做一些。海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)原因主要有以下兩個(gè)方面： 　　一、是金融危機(jī)的大環(huán)境，讓企業(yè)被動(dòng)執(zhí)行了優(yōu)勝劣汰的法則； 　　二、是集成吊頂企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，市場被知名品牌傾吞、占有，又毫無還手之力。 　　那么作為商家您是坐以待斃還是負(fù)隅頑抗?您的資源、人脈、網(wǎng)絡(luò)、顧客群在哪里? 　　難道繼續(xù)參加沉悶亢長的地方招商加盟會(huì)，先給組織方掏腰包，再給不負(fù)責(zé)的代理商掏腰包?然后等待品牌形象維護(hù)被輕視，品牌尊嚴(yán)被踐踏?不禁要問國內(nèi)的集成吊頂企業(yè).，何時(shí)才學(xué)得會(huì)拒絕? 　　在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)模式里，集成吊頂加盟和代理商都有了一個(gè)新的共同需求，不管你是聲名在外還是名不見經(jīng)傳，不擴(kuò)散區(qū)域拓展市場，就等于在退步。因?yàn)楸绕鹌放仆|(zhì)化洗禮后，現(xiàn)狀相似的其他企業(yè)，不進(jìn)步，就倒退，倒退就要遵守優(yōu)勝劣汰的法則。這一切都充滿了不確定性，招商策略得當(dāng)，小企業(yè)很可能翻身為大企業(yè).;反之，大企業(yè)也可能退出集成吊頂市場。誰笑到最后，就看誰的招商策略最正確。 　　許多業(yè)內(nèi)人士表示，集成吊頂網(wǎng)絡(luò)招商充分地整合了行業(yè)資源，同時(shí)發(fā)揮了自身作為國內(nèi)集成吊頂網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，這種模式對(duì)于小的集成吊頂企業(yè)可以說是一個(gè)“蹊徑”，但是對(duì)于那么已經(jīng)成功招商的企業(yè)來說，已經(jīng)是一種常用的招商手法! 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【吊頂加盟】集成吊頂品牌招商加盟 如何完勝市場…

    　　集成吊頂銷售者對(duì)品牌的追求越來越高，刺激著集成吊頂行業(yè)的推進(jìn)。讓許多企業(yè)看到品牌的價(jià)值，集成吊頂品牌帶來的利益，于是這一行業(yè)都在不斷提升自己品牌形象，希望品牌帶動(dòng)集成吊頂?shù)匿N路。但是塑造一個(gè)行業(yè)品牌不是一蹴而就，可以立竿見影的工作，而是一個(gè)長期積累，長期完善的過程！海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)以下幾方面： 打造品牌形象，塑造終端優(yōu)良形象首先要考慮：企業(yè)銷售渠道、招商方式！ 　　傳統(tǒng)門店銷售和市場招商見效周期較之網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，投入成本和收益時(shí)間都存在巨大差異，一個(gè)市場門店，從裝修開始到正式投入使用，期間考察和辦理一系列手續(xù)往往都花費(fèi)一段較長的時(shí)間！網(wǎng)絡(luò)這塊卻大不相同： 　　1.較之市場投入，網(wǎng)絡(luò)投入成本低，見效快，周期短！省去大量人力物力！ 　　2.市場招商須經(jīng)歷較長周期，花費(fèi)時(shí)間較長而效果欠佳。集成吊頂網(wǎng)絡(luò)招商則需較少投入，面向全國！范圍廣，見效快。成本低！可見網(wǎng)絡(luò)招商優(yōu)勢(shì)！ 面對(duì)市場，企業(yè)形象同樣很重要！ 　　企業(yè)的市場銷路拓寬 招商方式的多元化、多渠道進(jìn)行,提升市場門店服務(wù)態(tài)度，塑造良好形象！一定要客觀的分析各種因素，要有科學(xué)、合理的效果測(cè)定，確保收益. 　　其次是保護(hù)好現(xiàn)有渠道，注意維護(hù)和建設(shè)，并同步最新技術(shù),產(chǎn)品！保持服務(wù)不脫節(jié)，保證現(xiàn)有客戶不流失! 　　每個(gè)行業(yè)都有自身的優(yōu)勢(shì)與缺陷，集成吊頂行業(yè)渠道建設(shè)沒有明確的選擇和被選擇的區(qū)域，目標(biāo)區(qū)域劃分不明顯?；靵y現(xiàn)象嚴(yán)重，長時(shí)以往造成習(xí)慣性的惡性循環(huán)，只有做好這些才能樹立一個(gè)真正的集成吊頂品牌，完勝集成吊頂招商！ 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】解析集成吊頂最常見的質(zhì)量問題和選購問題…

    　　在當(dāng)下，集成吊頂?shù)倪x購已經(jīng)成了裝修者考慮的問題之一了。吊頂?shù)拿烙^與否直接影響了一個(gè)裝修的質(zhì)量，而很多消費(fèi)者認(rèn)為集成吊頂價(jià)格太貴，只要吊在房頂上，不用動(dòng)也不用碰，美觀就行。但是，現(xiàn)在海創(chuàng)集成吊頂要告訴大家，這樣的觀點(diǎn)是十分錯(cuò)誤的。集成吊頂不僅僅是吊頂，它還包括相關(guān)集成電器，除了這個(gè)之外。集成吊頂?shù)陌惭b和售后也非常重要。 　　集成吊頂行業(yè)雖然已經(jīng)開成好多年了，但是消費(fèi)者清還是容易被不良廠家、商家蒙騙，選購集成吊頂請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解再下決定。下面就對(duì)集成吊頂?shù)倪x購總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 　　1、集成吊頂非集成，東拼西湊導(dǎo)致使用中反復(fù)出毛病。 　　2、集成吊頂售后沒保障，商家態(tài)度蠻橫，對(duì)質(zhì)量反饋相應(yīng)不及時(shí)。 　　3、服務(wù)不及時(shí)，能拖就拖拖死你。 　　集成吊頂產(chǎn)品選購：購買吊頂現(xiàn)在都喜歡集成吊頂，不僅僅是出于方便美觀也是為了圖原廠原配產(chǎn)品，專心做吊頂?shù)纳碳叶济靼?，大到板材、電器小到龍骨吊件一個(gè)都不能馬虎，東買個(gè)燈炮、西買個(gè)燈管拼湊的浴霸質(zhì)量和安全都是問題。在選擇上不能太貪圖便宜，盡管有些品牌價(jià)位不低，但性價(jià)比很高。不是說貴的就好，但選擇性價(jià)比高的就一定沒錯(cuò)。 　　集成吊頂?shù)陌惭b環(huán)節(jié)：吊頂是個(gè)半成品，不僅要挑選放心的產(chǎn)品，還要注意他的售后安裝，安裝師傅手藝是否精湛直接影響到安裝后的效果，衣服再好看也要靠搭配！ 　　集成吊頂?shù)氖酆蠓?wù)：吊頂行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長，做的很成熟的品牌也只有寥寥幾個(gè)，如果貪圖便宜買了次品，使用中出了問題，商家再不認(rèn)真積極的 去處理，那用戶有吃不完的苦頭！ 　　海創(chuàng)集成吊頂在次提醒消費(fèi)者，集成吊頂要的不只是美觀，還有安全，售后等等這類的因素。價(jià)格只是其中的一方面，在選購集成吊頂是一定要考慮多方面的因素，不然會(huì)吃盡苦頭的。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂行業(yè)屢現(xiàn)危機(jī) 行業(yè)面臨嚴(yán)峻生存考驗(yàn)…

    　　從開始到現(xiàn)在，集成吊頂企業(yè)危機(jī)就沒消失過。剛進(jìn)入的2011年，有史以來最嚴(yán)厲的“國八條”樓市調(diào)控政策，給了集成吊頂產(chǎn)業(yè)一個(gè)“下馬威”。這僅僅是一個(gè)壞的開始，緊接著，國內(nèi)原材料價(jià)格上漲，使得集成吊頂企業(yè)的生存壓力倍增。 　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，一開始我們與很多集成吊頂企業(yè)一樣，通過降產(chǎn)、漲價(jià)來維持企業(yè)的生存。但是經(jīng)過一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)，如果長久以往下去的話，企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。那如何擺脫這種困境呢？海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下三個(gè)方面： 集成吊頂行業(yè)加強(qiáng)活動(dòng)促銷 　　除了宣傳、招商，我們還加大了對(duì)活動(dòng)營銷策劃的投入，非常時(shí)期，不能固守，一定要主動(dòng)出擊。加大全國活動(dòng)力度，總部對(duì)全國經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)貼，各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，只為贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步打開消費(fèi)市場。海創(chuàng)集成吊頂在十五周年慶中全國各地經(jīng)銷店展開了強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)。 集成吊頂行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)售后管理 　　售后一直是每個(gè)集成吊頂企業(yè)的軟肋，“三分產(chǎn)品、七分安裝”并不是空穴來風(fēng)，售后到位，才能夠贏來第二位，第N位集成吊頂客戶。為此，我們制定出了“反饋制度”，意見反饋書上凡是得到客戶表揚(yáng)的安裝人員都獎(jiǎng)得獎(jiǎng)勵(lì)。 集成吊頂企業(yè)加強(qiáng)品牌宣傳 　　一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒有好的宣傳，那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳，施行有效媒介整合，硬廣(除電視宣傳外)、網(wǎng)絡(luò)等都在行列中，在提升品牌影響力的同時(shí)，也意在培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶群體。 　　中國的集成吊頂行業(yè)，已經(jīng)不再是低價(jià)就可以占領(lǐng)市場的時(shí)代。經(jīng)營企業(yè)不容易，尤其是在目前這樣的大環(huán)境中，但只要將以上三點(diǎn)協(xié)調(diào)好，并運(yùn)用好集成吊頂招商政策，危機(jī)定能變商機(jī)。不過，任何辦法都不是萬能的，其它集成吊頂企業(yè)如果借用，還需進(jìn)行靈活的處理。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌企業(yè)應(yīng)“協(xié)作競爭、結(jié)盟取勝、雙贏模式”…

    　　隨著集成吊頂行業(yè)的品牌化運(yùn)作的普及以及職業(yè)經(jīng)理人的大量加盟，企業(yè)文化也愈來愈得到重視，它順應(yīng)了新的競爭環(huán)境的需要，同時(shí)也是企業(yè)向更高規(guī)模進(jìn)行躍遷所必須具備的條件。集成吊頂企業(yè)一般都會(huì)與上游原材料供應(yīng)商、下游專賣代理商或裝修公司等渠道進(jìn)行長期的、緊密的合作。目前隨著原材料日趨緊缺，價(jià)格日見上漲，良好的渠道資源也逐漸成為稀缺資源，強(qiáng)調(diào)合作共贏、協(xié)作競爭的文化就尤為重要。而要做到這一點(diǎn)，海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為必須注意以下幾個(gè)方面： 　　首先要遵循從實(shí)際出發(fā)的原則，根據(jù)合作伙伴的不同情況，區(qū)別對(duì)待；其次是合作雙方都應(yīng)注意適應(yīng)對(duì)方的核心文化，加強(qiáng)相互間的了解與交流，吸納對(duì)方文化的精華。 一、注重樹立企業(yè)形象 　　企業(yè)形象直接與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系，企業(yè)的知名度與美譽(yù)度的有機(jī)結(jié)合構(gòu)成了企業(yè)在公眾中的形象。良好的知名度與美譽(yù)度，是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)。如果聲譽(yù)卓著，企業(yè)就能招攬到更多的優(yōu)秀人才和客戶，在市場中就能更好的拓展渠道。隨著目前集成吊頂行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)略尤為重要，它是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中運(yùn)作的實(shí)力、地位的體現(xiàn)。21世紀(jì)，企業(yè)競爭除了人才與科技的競爭以外，比較重要的一點(diǎn)就是，誰最先發(fā)現(xiàn)消費(fèi)空檔，并以良好的形象占據(jù)消費(fèi)之心，誰就能占據(jù)市場，不斷擴(kuò)大經(jīng)營效益。而企業(yè)形象的打造在某種程度上就是打造企業(yè)文化。 二、注重人企合一 　　價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心。企業(yè)要努力培養(yǎng)“風(fēng)雨同舟”的價(jià)值觀，使企業(yè)全體員工增強(qiáng)主人翁意識(shí)，能與企業(yè)同呼吸、同成長、同發(fā)展，做到企業(yè)精神與企業(yè)價(jià)值觀的人格化，實(shí)現(xiàn)“人企合一”。海爾的文化建設(shè)是中國企業(yè)文化建設(shè)的典范。公司對(duì)職工的工作不斷給予鼓勵(lì)，使他們對(duì)工作經(jīng)常保持新鮮度，責(zé)任感無形中得到加強(qiáng)。而在這一點(diǎn)上，我們集成吊頂行業(yè)的企業(yè)是比較缺失的，表面上我們很多企業(yè)都建立了企業(yè)文化體系，但是真正按照這些企業(yè)精神和價(jià)值觀持之以恒去踐行的，卻并不多見。 三、注重培養(yǎng)學(xué)習(xí)氛圍 　　20世紀(jì)末最成功的企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，它不僅僅被視為業(yè)績最佳、競爭力最強(qiáng)、生命力最旺盛、最具活力，更重要的是使人們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華生命的意義。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)組織形式向扁平化方向靈活發(fā)展，其管理的核心為發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)從線性思維到系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變，對(duì)個(gè)人及企業(yè)的知識(shí)水平提出了更高的要求。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最成功的企業(yè)仍然會(huì)是學(xué)習(xí)型組織，學(xué)習(xí)型組織在企業(yè)文化建設(shè)中將受到進(jìn)一步關(guān)注。所以對(duì)于員工，我們要注重文化平臺(tái)的打造，為其營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而不是簡單地以績效或制度進(jìn)行鞭策。 　　“協(xié)作競爭、結(jié)盟取勝、雙贏模式”是美國著名的麥肯錫咨詢公司提出的2l世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的新戰(zhàn)，這是一種適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)需要的網(wǎng)絡(luò)型的戰(zhàn)略，其特點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)企業(yè)與合作伙伴抱成一團(tuán)，目的是提升自身總體的競爭優(yōu)勢(shì)。只有做到取長補(bǔ)短、揚(yáng)長避短、達(dá)成共識(shí)，形成“結(jié)盟取勝、雙贏模式”型的企業(yè)文化，企業(yè)才更具生命力、凝聚力和競爭力。 四、注重以人為本 　　商業(yè)化管理的本質(zhì)特征是以物為中心，以全面追求利潤最大化為目標(biāo)，忽視人的因素，在管理上著迷于“鐵的紀(jì)律”、絕對(duì)服從和至高無上的權(quán)威。在這里勞資之間變成了純粹的雇用與被雇用關(guān)系。著名學(xué)者楊振寧說，“21世紀(jì)企業(yè)的競爭是人才與科技的競爭，是中國超越發(fā)達(dá)國家的主戰(zhàn)場”。企業(yè)文化絕對(duì)不是片面地發(fā)掘職工體力，同樣重要的是發(fā)掘職工的智力資源，更注重于人的因素。況且，企業(yè)文化理論的本質(zhì)特征是倡導(dǎo)以人為中心的人本管理哲學(xué)，反對(duì)“見物不見人”的理性管理思想，主張將培養(yǎng)進(jìn)步的企業(yè)文化和發(fā)揮人的主體作用作為企業(yè)管理的主導(dǎo)環(huán)節(jié)。所以，企業(yè)不能再受商業(yè)化的束縛。在企業(yè)文化建設(shè)中，要把精力投向人，大力加強(qiáng)“人”的建設(shè)。只有不斷強(qiáng)化人的作用和在企業(yè)中應(yīng)該承擔(dān)的角色，人的能力才會(huì)被企業(yè)所充分運(yùn)用。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂企業(yè)傷不起 市場火熱背后遭遇“冰凍”…

    　　不同人群的消費(fèi)觀導(dǎo)致集成吊頂市場兩極分化越來越嚴(yán)重，在品牌的發(fā)展越來越好，而小品牌卻越來越難以生存下去。從整體上來看，這樣的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中小集成吊頂企業(yè)極其不樂觀，但從市場來看，如此發(fā)展形勢(shì)是有利于消費(fèi)者的。 市場低迷大品牌受影響不大 　　隨著房地產(chǎn)市場火熱，許多開發(fā)商在做豪宅、別墅、星級(jí)酒店等項(xiàng)目的同時(shí)，國際高端家居建材品牌的市場也逐步擴(kuò)大。在與這些高端房地產(chǎn)項(xiàng)目合作的時(shí)候，他們選擇家居建材品牌來提升樓盤的配置，以滿足他們對(duì)樓盤品質(zhì)、層次、配套、理念、價(jià)位等方面的訴求，他們要求兩者在各自領(lǐng)域的地位要對(duì)等，相匹配。 　　可以想象，僅由此衍生的集成吊頂消費(fèi)市場會(huì)有多大，而其中需求的絕大多數(shù)是中高端集成吊頂產(chǎn)品需求最大。遼寧的知名集成吊頂加盟商王先生代理著國內(nèi)一家一線集成吊頂品牌，據(jù)他介紹，2010年建筑工程采購訂單占其銷售額50%以上。 　　盡管過去的一年，集成吊頂行業(yè)有點(diǎn)冷，但也不乏成績菲然者，友邦高歌猛進(jìn)、奧華順勢(shì)發(fā)展、海創(chuàng)全面開花，我們走進(jìn)任集成吊頂賣場，最好的位置最大的店面裝修的最為顯眼都是他們。 小品牌集成吊頂難以支撐下去 　　2011的房產(chǎn)新政，雖然沒有使房地產(chǎn)的價(jià)格降下來，但一波又一波的政策使消費(fèi)者開始搖擺不定，使得房地產(chǎn)的成交量銳減，從而影響到集成吊頂行業(yè)的終端銷售。在過去一年的市場考查中，小編走訪了合肥、西安、蘭州、鄭州等地的一些建材市場，目睹了"門前冷落鞍馬稀"的銷售場景。很多經(jīng)銷商都露出苦瓜臉，表示集成吊頂市場前景堪憂，因此，一些經(jīng)銷商只能以喝酒、打牌度日，給人一種"今宵酒醒何處?楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)?quot;的凄慘感覺。市場如此冷清讓很多廠商始料不及，很多經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在的門店十天半月不開張是正常的事，因?yàn)楹芏鄰S家都在爭相舉行促銷活動(dòng)，你剛唱罷我登場，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于等到商家舉行促銷活動(dòng)時(shí)購買產(chǎn)品。 　　這段時(shí)間以來，“退房潮”占據(jù)了各媒體財(cái)經(jīng)版塊的頭條，從山東濟(jì)南到長三角地區(qū)，退房潮以極快速度在蔓延著。許多房地產(chǎn)公司因此陷入“困境”，然而退房潮影響的不僅僅是房地產(chǎn)版塊，集成吊頂行業(yè)同樣受到“拖累”，本已“重負(fù)難荷”的行業(yè)游走在懸崖邊，行業(yè)“寒冬”降臨。 “三荒兩高”：企業(yè)在刀劍上跳舞 　　2011年，企業(yè)飽受各種壓力的“摧殘”，“三荒兩高”更如陰影般隨在左右。特別是資金鏈薄弱的中小集成吊頂企業(yè)，無疑于在刀尖上跳舞。 　　高成本，今年的原材料價(jià)格可謂是“瘋漲”，推高了集成吊頂企業(yè)的成本，央行幾次提準(zhǔn)也讓企業(yè)融資變得困難。高賦稅，中國的賦稅高一直都是困擾企業(yè)的問題，今年雖然確定中小企業(yè)減負(fù)稅50%的方針，仍然難止企業(yè)資金之渴。用工荒，春節(jié)后的一段時(shí)間，中國的沿海地區(qū)爆發(fā)了很嚴(yán)重的用工問題，這個(gè)問題到現(xiàn)在仍然得不到很好的解決。資金荒，溫州倒閉潮、廣東倒閉潮，今年的“潮”可謂從未間斷，融資問題是企業(yè)的致命“硬傷”。電荒，嚴(yán)重的電荒，甚至讓很多企業(yè)一度改變了上班時(shí)間，晚上上班。 旺季不旺 金九銀十踏空 　　本指望著在“金九銀十”打個(gè)翻身仗的商家，此時(shí)也只能感嘆一句“旺季不旺”。金九銀十的“踏空”讓很多商家一年的寄望都落空了。 　　九月和十月是家裝的旺季，許多企業(yè)為了抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，而使出“千奇百怪”的招數(shù)，而促銷就是最常見的一種方式，今年的“黃金季”同樣讓商家滿懷期待、躍躍欲試，但是門可羅雀的市場卻爆了個(gè)“大冷門”，讓許多集成吊頂商家“欲哭無淚”?！巴朔砍薄睙o疑讓集成吊頂企業(yè)“雪上加霜”。 　　在中國，集成吊頂領(lǐng)域中仍然缺乏完善的配套規(guī)范，特別是在一些細(xì)節(jié)方面，廠家的工業(yè)化產(chǎn)品在安裝中常常不能適應(yīng)現(xiàn)場的各種情況，需要進(jìn)行臨時(shí)修改，這種狀況客觀地制約了廠家的規(guī)?；a(chǎn)和快速發(fā)展，集成吊頂?shù)膫€(gè)性化與規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾將是短時(shí)間內(nèi)眾廠家的瓶頸。 　　正因?yàn)榧傻蹴敇I(yè)目前沒有什么入門標(biāo)準(zhǔn)，銷售過程靈活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購買對(duì)象的個(gè)性要求較大，所以此行業(yè)連一個(gè)完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尺寸系列，款式風(fēng)格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價(jià)劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了“價(jià)格戰(zhàn)”，需求過程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。致使行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”的惡性競爭有愈演愈烈之勢(shì)。 　　這些典型的中國競爭形式，導(dǎo)致市場上產(chǎn)品從外觀普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達(dá)國家的集成吊頂行業(yè)已經(jīng)形成高度的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，具有成套性、通用性和互換性。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂行業(yè)山寨產(chǎn)品為何如此盛行？…

    　　集成吊頂行業(yè)發(fā)展迅速，市場上的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品，使消費(fèi)者群體的利益受到侵害，也影響了品牌企業(yè)的良好形象，那么，為何集成吊頂產(chǎn)品山寨會(huì)如此盛行，海創(chuàng)集成吊頂分析了以下幾個(gè)原因： 　　一、消費(fèi)者缺乏品牌意識(shí)。據(jù)介紹，在全國2000多個(gè)吊頂品牌中，真正能夠叫響全國、甚至走向國際市場的品牌寥寥無幾。而消費(fèi)者購買時(shí)，更是缺乏品牌意識(shí)，在辨別產(chǎn)品真假和質(zhì)量優(yōu)劣方面沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。劣質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格低，吸引了消費(fèi)者的眼球，貪便宜的小農(nóng)思想給了假冒偽劣產(chǎn)品有機(jī)可趁，而買到劣質(zhì)產(chǎn)片忍氣吞聲的消費(fèi)者更是助長的不法分子的氣焰。 　　二、市場潛力大。集成吊頂勢(shì)必會(huì)成為吊頂未來的發(fā)展趨勢(shì)，集成吊頂具備取暖、換氣、照明、裝飾等多種功能，不但具有美觀的外表，而且安裝極為簡便，日漸得到消費(fèi)者的青睞。集成吊頂行業(yè)不斷做大，市場份額的不斷擴(kuò)大，而這一塊大蛋糕也吸引了更多的商家，在短短五年多的時(shí)間里，集成吊頂企業(yè)的隊(duì)伍不斷壯大，集成吊頂行業(yè)的潛力可見一斑。這也就造成了一些沒有產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的小廠家貪圖利益而進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，他們只會(huì)模仿，而總體質(zhì)量跟不上，甚至一些小作坊靠貼牌銷售，由此市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多。 　　三、行業(yè)準(zhǔn)入門檻低。吊頂?shù)倪M(jìn)入門檻在建材行業(yè)中幾乎是最低的，準(zhǔn)入門檻低，也為小廠家進(jìn)入提供了條件，資金投入不會(huì)太大，因此只要有一點(diǎn)資金積累的人都可以進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，由此產(chǎn)生的小廠家小作坊就特別多，而上面也提到小作坊在產(chǎn)品質(zhì)量上的欠缺，沒有研發(fā)渠道，沒有高尖科技，只要有一套基本設(shè)備，在一個(gè)小廠房里也能“生產(chǎn)”出幾個(gè)吊頂品牌，隨后流到市場銷售。這樣的條件生產(chǎn)出的產(chǎn)品不合質(zhì)量要求，產(chǎn)品成本也低，在市場上魚目混珠，令消費(fèi)者無法判斷。 　　四、打擊力度小。市場上假冒偽劣產(chǎn)品風(fēng)靡，品牌企業(yè)一味宣傳打擊假冒偽劣產(chǎn)品，但是往往風(fēng)氣一時(shí)，沒有采取一致的態(tài)度去持續(xù)性地打擊，也沒有一項(xiàng)政策去遏制和處理，給了不法分子喘氣和鉆空子的機(jī)會(huì)。打擊力度小，犯罪成本低使仿冒成風(fēng)，也是集成吊頂市場產(chǎn)品山寨的一個(gè)重要原因。 　　市場上出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品并不可怕，可怕的是對(duì)這種現(xiàn)象視而不問，行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)過前進(jìn)和倒退，集成吊頂行業(yè)也是如此，面對(duì)市場上的假冒偽劣產(chǎn)品，我們要看到事物的本質(zhì)，針對(duì)性地去解決問題，把一切不利于行業(yè)發(fā)展的因素扼殺在搖籃里，維護(hù)好整個(gè)市場的健康有序，維護(hù)好企業(yè)的正當(dāng)利益，維護(hù)好消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益才是最重要的。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂需引入專業(yè)品牌規(guī)劃創(chuàng)高端品牌…

    　　集成吊頂發(fā)展了五六年的時(shí)間，到目前為止依然還沒有確立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)則，集成吊頂企業(yè)無規(guī)章的對(duì)終端市場的爭奪，競爭異常的激烈。因此集成吊頂企業(yè)必須從戰(zhàn)略高度重視品牌、渠道及經(jīng)營管理，將是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。 　　有業(yè)內(nèi)人士指出，按目前集成吊頂發(fā)展?fàn)顩r，三年內(nèi)必有幾個(gè)品牌走到行業(yè)的前列，將“甩遠(yuǎn)”眾多雜小品牌，因此在未來三年內(nèi)一定形成三個(gè)交叉點(diǎn)，將會(huì)真正劃分品牌高低排名。 　　第一交叉點(diǎn)：部分的老牌吊頂企業(yè)中，有一定經(jīng)銷渠道和知名度，需二次品牌升級(jí)和突破現(xiàn)有經(jīng)營瓶頸。比如友邦、容聲、奧華、海創(chuàng)、法獅龍等，雖然他們?nèi)珖键c(diǎn)，但行業(yè)整體“劃江而治”的格局尚未改變，真正成型的全國性品牌暫缺，這也是很多跨業(yè)資本介入的主要原因。 　　第二交叉點(diǎn)：近年迅猛發(fā)展，擁有相當(dāng)渠道，但品牌經(jīng)營尚欠缺規(guī)劃，有待整合。該陣營一般是成立時(shí)間較長、稍有一定規(guī)模的集成吊頂老企業(yè)，也包括由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來、尤其是鋁業(yè)與櫥柜企業(yè)。 　　第三交叉點(diǎn)：成立時(shí)間久，積蓄一定的渠道資源和某些特色產(chǎn)品，工廠規(guī)模不大，設(shè)備一般，但有意擴(kuò)大市場，夫妻店居多，但管理粗放，銷售量有限，公司品牌尚未定位，并欠缺規(guī)劃。 　　在集成吊頂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有階段，逆水行舟，不進(jìn)則退。二線欲挺進(jìn)一線，三線欲挺進(jìn)二線，要想不被擠出市場，靠傳統(tǒng)的、缺乏科學(xué)規(guī)劃的、自由散漫式經(jīng)營，已不可能獲得長久發(fā)展，將有被淘汰出局的危險(xiǎn)。因此，把產(chǎn)品與服務(wù)做扎實(shí)，適時(shí)引入專業(yè)品牌規(guī)劃，是其不二選擇。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】三方面為您闡述如何整合集成吊頂品牌…

    　　當(dāng)集成吊頂企業(yè)紛紛謀求發(fā)展的時(shí)候，我們看到，這些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，品牌形象、定位也紛紛做出了改變。很多品牌都高掛品牌升級(jí)的大旗，這一現(xiàn)象本是好事，是行業(yè)高度升華的重要體現(xiàn)?？墒钱?dāng)我一次次深入企業(yè)的時(shí)候，深感困惑，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片？抑或是一個(gè)感覺不錯(cuò)的專賣店形象？還是一個(gè)漂亮的logo？一幅唯美平面廣告？或者是…… 　　那么集成吊頂品牌發(fā)展出路到底在哪里？“天下本無路，走的人多了就成了路。”如果你要修高速公路，我想你最要緊的不是施工，而是先畫好那張?jiān)O(shè)計(jì)藍(lán)圖吧。既然品牌工程已經(jīng)從“點(diǎn)”的競爭升華到“面”的較量，在行業(yè)一片“人才缺乏”的呼聲中，我們明顯感受到，集成吊頂品牌的全面整合太難了。海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為要給品牌面子，必須先從以下幾個(gè)方面改變： 　　一、改變品牌建構(gòu)個(gè)人崇拜化思維。所謂的個(gè)人崇拜就是品牌構(gòu)建非市場化、非制度化，總是以老板主觀喜好為導(dǎo)向。百年品牌西門子有八大準(zhǔn)則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動(dòng)”。以顧客為導(dǎo)向，這已成為當(dāng)今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多集成吊頂企業(yè)在品牌決策的過程中卻總是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導(dǎo)向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買“帳”，嚴(yán)重影響了品牌長期的發(fā)展。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認(rèn)清形式，曾經(jīng)“拍腦袋”已經(jīng)只能成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論企業(yè)曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須面臨從頭開始，特別是那些曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)，必須坐下來，認(rèn)真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來我們又該何去何從？面對(duì)行業(yè)情形，我的品牌基礎(chǔ)在哪里？持續(xù)競爭力又在哪里？ 　　二、改變品牌定位大而全模式。品牌定位也叫品牌占位，要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標(biāo)群體，而不是普天撒網(wǎng)。例如海創(chuàng)集成吊頂運(yùn)作幾年來一直針對(duì)全能吊頂，這幾年取得顯著成績?？墒菄鴥?nèi)許多集成吊頂企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，認(rèn)為將目標(biāo)市場定得越龐大，成功的把握也就越大，但在實(shí)際操作中，卻不清楚目標(biāo)市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導(dǎo)致了我們的品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競爭力。 　　三、改變品牌結(jié)構(gòu)空洞化的表現(xiàn)。所謂空洞化即是品牌結(jié)構(gòu)缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費(fèi)者完成購買行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，如海創(chuàng)集成吊頂—“創(chuàng)造美”。成功品牌都關(guān)聯(lián)著感性的內(nèi)涵，都有強(qiáng)烈的煽動(dòng)性，并在無形之中左右消費(fèi)者的購買行為。我們目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而在價(jià)格及工藝品質(zhì)的表面來看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實(shí)際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達(dá)。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和實(shí)踐都告訴我們：消費(fèi)者最終需要的是品質(zhì)卓越、價(jià)格合理、情感舒適的產(chǎn)品。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠誠顧客。在市場競爭高度激烈的趨勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)解決品牌經(jīng)營“面”問題，從多方面，綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，這才是企業(yè)的生存之道。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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